# 科技灣區(qū) 創(chuàng)業(yè)江門
打造國(guó)際科技創(chuàng)新中心，是粵港澳大灣區(qū)建設(shè)的重中之重。作為大灣區(qū)重要節(jié)點(diǎn)城市，江門一直致力于開(kāi)拓發(fā)展科技創(chuàng)新工作，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，打造灣區(qū)創(chuàng)業(yè)的新熱土。
江門良好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍，吸引各地各類高層次人才紛至沓來(lái)。近日，珠西創(chuàng)谷園區(qū)企業(yè)江門市云訊電子設(shè)備有限公司創(chuàng)始人馮威棠博士，接受江門日?qǐng)?bào)“科技灣區(qū) 創(chuàng)業(yè)江門”欄目的視頻連線采訪，分享自己在江門的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)滴！
# 香港博士馮威棠
# 通過(guò)政府服務(wù)和政策幫扶，云訊電子得以茁壯成長(zhǎng)。
#云訊電子
“一般醫(yī)院配藥、分藥、檢藥、發(fā)藥需要4個(gè)人操作，采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的自動(dòng)分藥機(jī)能將藥丸精準(zhǔn)配發(fā)到對(duì)應(yīng)的藥盒里，只需1人進(jìn)行最后把關(guān)……”在江門市云訊電子設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“云訊電子”）內(nèi)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在對(duì)產(chǎn)品樣板進(jìn)行測(cè)試，公司創(chuàng)始人馮威棠通過(guò)視頻連線向筆者介紹其即將推向市場(chǎng)的“自動(dòng)分藥機(jī)+共享藥盒”智能醫(yī)療產(chǎn)品。
2017年底，祖籍江門、來(lái)自香港的“70后”博士馮威棠懷著滿腔熱情，帶著項(xiàng)目回到家鄉(xiāng)江門創(chuàng)業(yè)。從人手緊缺、艱難起步到如今公司初具規(guī)模，獲得200萬(wàn)元天使投資，產(chǎn)品即將問(wèn)世，馮威棠感嘆，這都離不開(kāi)江門政府部門一路以來(lái)的關(guān)心和支持。
“在粵港澳大灣區(qū)城市群中，江門是難得的成本洼地。這里創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，政府關(guān)愛(ài)人才、支持創(chuàng)業(yè)，令人倍感溫暖，非常適合創(chuàng)業(yè)者扎根?！瘪T威棠說(shuō)。
#看好江門
帶著項(xiàng)目回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
馮威棠是香港理工大學(xué)博士，從事自動(dòng)機(jī)械鐘表制造行業(yè)多年，有著豐富的精密自動(dòng)化制造經(jīng)驗(yàn)。
來(lái)到江門前，懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的他曾有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2002年，他在香港創(chuàng)立了自己的第一家科技公司，因發(fā)展迅速，很快被來(lái)自臺(tái)灣的上市公司相中并購(gòu)。2011年，他在香港科學(xué)園二次創(chuàng)業(yè)。其間，作為香港科技協(xié)進(jìn)會(huì)的成員（現(xiàn)為會(huì)長(zhǎng)），他與內(nèi)地交流密切，深知粵港澳大灣區(qū)對(duì)科技創(chuàng)新發(fā)展的支持，也看到內(nèi)地廣闊的市場(chǎng)前景，“來(lái)灣區(qū)創(chuàng)業(yè)”的想法在其腦海中逐漸堅(jiān)定。
“當(dāng)時(shí)我們考察過(guò)大灣區(qū)的多個(gè)城市，幾經(jīng)對(duì)比，最終決定在江門扎根?！瘪T威棠表示，江門是全國(guó)首批小微雙創(chuàng)示范城市之一，市委市政府非常重視科技創(chuàng)新，還有交通、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間廣闊。同時(shí)，生產(chǎn)、生活成本相較于灣區(qū)其他城市也更低，還有高校提供人才支持。
“另一方面，我雖然是香港人，但祖籍在江門，希望能把自己研發(fā)多年的科技成果帶回來(lái)，助力家鄉(xiāng)發(fā)展，帶動(dòng)就業(yè)，培養(yǎng)青年科創(chuàng)人才?！瘪T威棠表示，他和團(tuán)隊(duì)在香港時(shí)就潛心于“精準(zhǔn)服藥系統(tǒng)”的研發(fā)，“自動(dòng)分藥機(jī)+共享藥盒”孵化項(xiàng)目在江門落地前已經(jīng)相對(duì)成熟，獲得過(guò)多項(xiàng)發(fā)明專利。
2017年12月，馮威棠帶著項(xiàng)目正式入駐珠西創(chuàng)谷（江門）科技園，成立云訊電子，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)征程?！皝?lái)了才發(fā)現(xiàn)江門比想象中更好?？萍紙@是香港團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)，周邊衣食住行都很方便，物價(jià)、房?jī)r(jià)比香港低很多，大家都用廣東話交流，生活環(huán)境接近香港，我們能夠很好地適應(yīng)?！瘪T威棠說(shuō)。
#潛心研發(fā)
資金扶持“雪中送炭”
走進(jìn)云訊電子，一臺(tái)由多個(gè)線路板、軌道組成的自動(dòng)分藥機(jī)測(cè)試樣板放在辦公室內(nèi)，員工們的辦公桌呈圓形擺放，面對(duì)面工作?！靶虏考偟?，我們正在安裝測(cè)試。哪些地方有問(wèn)題，可以馬上進(jìn)行修改調(diào)整。”該企業(yè)工作人員說(shuō)。
產(chǎn)品測(cè)試、程序設(shè)計(jì)、日常辦公甚至休息，近10人的團(tuán)隊(duì)都在這間100平方米的辦公室內(nèi)完成，盡管略顯局促，卻能讓人感受到其中務(wù)實(shí)、高效的創(chuàng)業(yè)氛圍?！俺鮿?chuàng)企業(yè)最困難的就是產(chǎn)品研發(fā)階段，需要持續(xù)投入大量資金維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，且沒(méi)有營(yíng)收?！瘪T威棠表示，“好在園區(qū)的租金優(yōu)惠很大，政府部門也積極協(xié)助我們申報(bào)各類扶持資金和補(bǔ)貼，發(fā)動(dòng)我們參加各類評(píng)選、比賽，讓公司好好起步，并走到今天。”
2018年10月，馮威棠的“精準(zhǔn)服藥系統(tǒng)”（即“自動(dòng)分藥機(jī)+共享藥盒”）項(xiàng)目入選“2018年度中國(guó)留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)支持計(jì)劃”，是我市唯一入選該計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得20萬(wàn)元國(guó)家資助和江門市、蓬江區(qū)各10萬(wàn)元扶持資金，公司發(fā)展步伐逐漸加快。
誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到的是，今年初的新冠肺炎疫情使得香港和內(nèi)地通行受限，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)只能分別在兩地辦公，使得產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)度受到影響，許多融資和業(yè)務(wù)洽談不得不延遲，公司的運(yùn)轉(zhuǎn)也出現(xiàn)了問(wèn)題。
就在此時(shí)，由市科技局核發(fā)的江門市高層次人才團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資助項(xiàng)目40萬(wàn)元資助金匯入了公司賬戶?！斑@筆資金對(duì)公司來(lái)說(shuō)真的是‘雪中送炭’，讓團(tuán)隊(duì)能夠潛心研發(fā)，留住人才，非常感謝市科技局的關(guān)心和支持?！瘪T威棠說(shuō)。
#政府關(guān)懷
企業(yè)發(fā)展少走彎路
除了資金、政策上的扶持，江門市相關(guān)政府部門對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全方位的貼身服務(wù)和關(guān)懷，也讓馮威棠印象深刻。
“公司剛落戶的時(shí)候，產(chǎn)品既沒(méi)模型樣板也沒(méi)實(shí)物，我們也不知道內(nèi)地客戶的需求和要解決的‘痛點(diǎn)’在哪里?！瘪T威棠說(shuō)，在政府的牽線搭橋下，博士后創(chuàng)新（江門）示范中心蓬江分中心幫助該企業(yè)找來(lái)了8家轄區(qū)醫(yī)院對(duì)接項(xiàng)目，讓他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)初期能夠以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橐罁?jù)制定商業(yè)模式，企業(yè)發(fā)展也少走了很多彎路。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)院使用的分藥機(jī)基本都是進(jìn)口產(chǎn)品，采購(gòu)費(fèi)用高昂，每臺(tái)成本約為100萬(wàn)元。云訊電子的分藥機(jī)成功研發(fā)后，造價(jià)可控制在2萬(wàn)元左右。在醫(yī)院，患者可通過(guò)分藥機(jī)快速獲取由智能藥盒裝好的藥物，在家中也只需通過(guò)微信小程序的提醒功能按時(shí)服藥，且服藥時(shí)只會(huì)打開(kāi)對(duì)應(yīng)的藥盒，醫(yī)生也可以此了解患者的服藥情況。
“當(dāng)時(shí)醫(yī)院代表對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用需求提出了很多實(shí)用的建議，幫助我們改善產(chǎn)品。”馮威棠透露，他最早的設(shè)想是醫(yī)院采購(gòu)設(shè)備、患者購(gòu)買藥盒，但院方反映藥盒價(jià)格偏高，擔(dān)心患者接受度不高。為此，團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了調(diào)整：分藥機(jī)設(shè)備免費(fèi)投放至醫(yī)療機(jī)構(gòu)，智能藥盒則采用共享模式，收費(fèi)降至5元/1次（含押金），歸還后退回3元押金。通過(guò)租借藥盒、投放機(jī)身廣告實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，藥盒的利潤(rùn)還會(huì)按比例分紅給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大大提升了客戶群體的接受度，也吸引了投資者的目光。
目前，馮威棠和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已擁有10多項(xiàng)專利，憑借先進(jìn)技術(shù)、低成本造價(jià)和獨(dú)特的商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新賽事和評(píng)選中共計(jì)獲得21個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。前不久，云訊電子還獲得200萬(wàn)元天使投資，且即將進(jìn)入A輪融資。
“我們的產(chǎn)品再過(guò)一個(gè)月左右就可以投向市場(chǎng)，計(jì)劃先在江門的醫(yī)院、衛(wèi)生站等醫(yī)療機(jī)構(gòu)投放，之后再將此模式復(fù)制到灣區(qū)其他城市。”馮威棠表示，江門是“第一僑鄉(xiāng)”，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，希望更多人選擇在江門創(chuàng)業(yè)，支持家鄉(xiāng)發(fā)展，助力粵港澳大灣區(qū)的科技創(chuàng)新向前邁進(jìn)。
來(lái)源：江門日?qǐng)?bào)
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